Как бороться с сезонностью спроса?

Интересно, можно ли как-то бороться с сезонностью спроса? Или терпеливо сидеть и ждать когда наступят лучшие времена?

Только смена ассортимента товара,более подходящего к данному сезону, помогает чувствовать себя спокойно.

В принципе, можно постараться преодолеть спад с помощью ряда маркетинговых приемов.

1. Один из основных приемов - расширение ассортимента за счет сильных товарных групп.
Иными словами: компании, в ассортименте которых есть летние позиции, делают ставку именно на них. Причем задолго до начала сезона. Для этого компании проводят маркетинговые исследования, изучают покупательский спрос, его динамику, положение дел у конкурентов. И так по каждой ассортиментной позиции. Например, производители пластмассовых игрушек увеличивают и расширяют в это время производство детских наборов для игры в песке.

2. Второй, не менее эффективный, прием - ставка на новинки.
Эффективный способ "усиления" продаж - ввод новинок, которые всегда привлекают внимание потенциальных покупателей. Так что умение представить удачную новинку, способную стать хитом сезона, - отличный способ повысить спрос на продукцию предприятия.

3. Еще один способ нивелировать спад продаж - разнообразить бизнес за счет выпуска/продажи так называемых смежных товаров.
Конечно, такая политика требует глубокого анализа и серьезного стратегического расчета, однако позволяет успешным игрокам практически полностью преодолеть зависимость от сезона. Например, большинство продуктовых магазинов летом начинают выставлять широкий ассортимент товаров для пикников: причем не только продуктов, но специального оборудования.

4. Следующий способ - диверсификация заказов.
Каким бы сильным ни был сезонный спад, всегда есть категории заказчиков, у которых в это время наступает подъем. Например, летом такой подъем наблюдается у производителей мороженого и прохладительных напитков, у туристических агентств и др. Нацелив свою рекламно-маркетинговую деятельность именно на этих заказчиков, можно сделать "мертвый сезон" вполне благоприятным.

5. Еще один прием - переориентация на другую целевую аудиторию.
Например, гостиничный бизнес "замирает" в зимнее время. И многие гостиницы "переключаются" на корпоративных клиентов, которым они предлагают услуги по проведению вечеринок, конференций, съездов и т. п."

6. Следующий способ - проведение различных промомероприятий.
Производственники и оптовики при проведении подобных акций обращаются, в основном, к своим партнерам, реальным и потенциальным, а не к конечному потребителю. Самостоятельные промоакции как правило, практикуют компании занимающиеся розничной торговлей.

7. Еще один способ - так называемые "специальные предложения".
Обычно речь идет о летних или новогодних предложениях. Например, специальное летнее меню в ресторанах - ведь в жаркое время года аппетит людей сильно снижается, и посещать рестораны они начинают гораздо реже. Конечно, в этом случае речь идет об увеличении затрат на рекламу, но эти расходы будут оправданны: привлекая клиента на "специальных", выгодных условиях сотрудничества, фирма получает хорошую возможность показать преимущества своей компании и сохранить партнерство в будущем.

Кроме того, во время спада деловой активности полезно уделять внимание вопросам подготовки и повышения квалификации персонала, особенно сотрудников торговых подразделений. В спокойный сезон есть возможность спокойно отправлять персонал на тренинги, семинары, обучающие мероприятия. Это позволяет эффективно подготовить людей к успешной работе в "горячий" период.

Ну, во-первых не стоит торопиться с выводами, безвыходный ситуаций не бывает.
А во-вторых, какое отношение эта проблема имеет к сезонным колебаниям спроса? Это что, происходит циклически?

Да не за что, просто интересно а с чего вы взяли что такого типа проблему нельзя решить? Всегда найдется чиновник еще высшей должности, который может подвинуть (или попустить - как больше нравиться) того или тех, кто претендует на ваш бизнес...
Сейчас время такое - все проблемы можно решить...

Ну, они тож кой-чего бояться...
если очень надо - можно развить тему в прессе... будет несколько вариантов развития ситуации - во всяком случае сидеть сложа руки - не самый лучший выход...

alfa.amk@mail.ru - напишите конкретнее, я помогу с развитием темы

Обалдеть...А какое отношение ваши проблемы имеют к моей теме? или к теме сезонности спроса вообще?
Правда трудно было открыть свою тему... и там рассказывать как хреново все вокруг...

Ситуация приблизительно понятна, но объясните в чем заключается ВАШ бизнес. Вы писали, что в результате такого поворота событий вы можете потерять средства к существованию - так какова ваша роль в этой истории?

Увы, у нас это распространённая болезнь. (я про прихват бизнеса). я в том же ХАИ занимался маленьким бизнесом 4 года (копировальные услуги), после чего нарисовался проректор, который решил готовый бизнес прибрать под себя. выжил меня с наработанного места. И ещё одного человека в другом корпусе выжил с насиженного места. Занял две наработанные точки. Кроме прибыли с бизнеса, получает ещё прибыль с печати журналов с системой отката. Денежки то госсударственные Smile

)
Так что, это наши реалии, и нужно жить зная это явление. Безвыходных ситуаций - не бывает.

я думаю что кроме инфы в прессе - да и то не известно про ее результат, в такой ситуации сделать что-то реальное вряд ли можно... Одному человеку не справиться с этой системой...

да что там бороться, знаю случай, когда работники тендерной палаты пришли сделать заказ, и изьявили желание заплатить по безналу больше, чтобы получить откатик. что уже говорить о всех остальных ??